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上海电话机器人代理优势是什么?
2019-03-07 16:39:09
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温州电话机器人

上海电话机器人代理优势是什么?


1.国家政策的支持

相信大家都知道,中国人工智能的发展仅次于美国,之所以会这样是因为中国政府鼓励支持研究人工智能。而这种支持不仅仅是在口头上的,而是实时出台了关于人工智能发展战略的相关政策。电话机器人作为人工智能产业上的一个分类,也是在政府的政策范围内,所以未来的发展很有底气。


2。电话机器人功能强大

电话销售已经到底了瓶颈期,我们都知道企业招人难、管人难、留人难,而电话机器人针对员工离职率高、工作效率低给出了解决对策。我们的机器人能做到的是,一旦与企业签约,就兢兢业业地为企业工作,做一个永不疲倦、永不离职的员工。当然,用完一年后还是要继续续约,针对销售员效率低的问题,我们将电话机器人的时间利用率达到最大,充分利用每一分每一秒为企业工作。效率上将人工拨打300个提高到机器人拨打900个,这样寻找到的意向客户也增加了3倍。


3.电话机器人的市场很火爆

现实的社会的大多数电销企业,都要向市场推广产品的,只有推广出去了企业才有盈利,才能维持下去。这样的市场要求了销售员一定要多,然而大多数企业的员工流动率高,几乎每个月换一批。这样的情况企业并不乐见,因为每个月都要花一定得时间和成本来培养员工,所以当电话机器人出现的时候,很多企业就表现出来了兴趣,只要是带电话性质的行业都能使用,市场不是一般的大。


如何判断一个电话机器人的收费是否合理?


各家的收费服务方式虽然眼花缭乱,但也大同小异,无非就是下面几种:


机器人年费(固定按年数收,通常一年1~3w不等)


话术制作费(固定按套数收,通常一套2-3k不等)


话术服务费(按照修改次数及幅度收,通常一月3-5次免费修改,超出额外收费)


拨号设备费(按照台数收,通常一台3k左右)


线路接入费(按照条数收,通常由商家集成,成本不详)


通话资讯费(按照用量收,每分钟0。1元~0。6元不等)


座席使用费(按照座席收,一个座席则对应一个机器人的收费)


市面上绝大多数的电销机器人商家,是按照机器人年费+话术制作费+话术服务费+拨号设备费+通话资讯费+座席使用费的组合收费方式收取,其中和由厂商前期一次性收取,在服务过程中收取,和一般由客户客户自行承担,由客户购买的机器人数量决定。


是不是看起来套路还挺复杂的?简单来讲,其实就是打电话的钱你自己出,我们收的是机器人的租赁费和话术的服务费。这是一种非常广泛的商业模式。


如果你去百度上搜索“电话机器人”,在最前面的这几家99%都符合上述的收费套路,以购买1个机器人为例,你通常需要承担的初期总成本大概是这个样子的:年费15000*x1+话术3000x1+拨号设备3000x1+4张卡x100+座席x1=21400元的初始成本;


一个月后,大概又会变成这个样子:初始成本21400+超额更改话术的成本600x3次+被封掉的电话卡3x100+拨打电话产生的电话费500=24000元......为什么会有加黑部分的这两块成本?下面我们会解释。


不要觉得这是一个虚构的故事。这是箭鱼一位客户的实际情况,先用了这家公司的机器人,后来放弃之找到了箭鱼......至于他们起初用的谁家的服务,我们就不提名了,省的说我们诋毁同行。


那么有人会问了,市面上的商家都这样吗?未必。


考虑到绝大部分厂商都是代理加盟模式,所以你收到的报价很可能与你是否难搞有关,如果你足够会砍价,那么很可能最终他们会给你一个私下的报价,年费或许会少一些,7k?6k?更恶劣的,也有可能直接把话术也给你免了,这时候,你一开始花的钱就少了将近一万,只需要7000+3000+400=10400就可以了。但千万不要以为你这是占了便宜,代理们精的很呢,只是他们放弃了从这些地方宰你而已。


和这样的厂商谈判及合作,你永远都有一种不安全感,那就是他们肯定是宰你的,只是多少的问题。这种感觉并不友好。


实际上,在我们箭鱼看来,这样的收费方式不仅不友好,而且不合理。想象一下,电销机器人这个行业时间并没有很久远,也就是近两年来兴起的东西。客户面对这样一个新产物,在没有深度使用它的情况下,一上来就要交几万块的费用,谁能坦然接受呢?


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